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你不知道的商业计划书！

 2023-07-19     402

企业要想正向发展，就离不开资金的支持，更离不开资本的支持。所以一份好的商业计划书就显得至关重要；尤其是在企业想要IPO上市时，就必须要用一份足够吸引人的商业计划书达到融资的目的。上市前公司找战略投资者融资，无论是A轮、B轮还是C轮，这样才能实现预期的市场份额、销售规模。可见，商业计划书对融资上市的作用就十分巨大。


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商业计划书的目的

1.实现企业融资
商业计划书首要的一个目的和作用就是达到企业融资的目的。一个好的商业计划书是企业获得贷款和投资的关键因素之一。
如何吸引投资者、特别是风险投资家参与投资项目，这是商业计划书编写的主要目的之一。一份高质量且内容丰富的优秀商业计划书，会让投资者更快、更有效地了解投资项目，同时让投资者对企业的发展项目产生信心，并愿意投资参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。
因此，无论你是什么领域的公司，如果想要上市，并且目前的资产和其他规模还没有达到上市的要求，那么就可以通过拟定一份优秀的商业计划书来实现企业的融资，为 IPO 上市打下基础。

2.全面了解企业并且制定恰当的商业计划
商业计划书的另一个重要的作用就是可以让投资者全面了解你的企业，通过你制定的相应的商业计划，投资者可以对企业的各个方面有一个全面的了解和把握。
好的商业计划书可以更好地帮助你分析目标客户、规划市场范畴、形成定价策略、对竞争性的环境做出界定，然后开展业务，并且获得成功。

3.向合作伙伴提供价值信息
制定商业计划书还有一个目的，那就是向合作伙伴提供有价值的信息，让投资者从你的商业计划书中看到他想要的内容。因此，这也表明企业在编撰计划书的过程中，最重要的目的是找到一个与自己能够成为战略合作伙伴，以期待企业更加充满活力，达到多方面的共同发展。
商业计划书往往有四个基本目标：第一，确定企业机遇的性质和内容;第二，说明企业家利用这一契机进行发展所要采取的方法;第三，确定决定企业是否成功的因素;第四，确定筹集资金的工具。

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商业计划书的核心是内容
从某种程度上来说，商业计划书是一份全方位的项目计划书，其主要意图是交给投资者，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
当然，这份商业计划书不是随便就能撰写的，商业计划书的编制有相对固定的格式，而在撰写商业计划书时，最重要的一个部分就是内容。
商业业计划书的核心便是内容，在这些内容中，企业需要反映投资商所有感兴趣的内容，包括企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营及融资等方案。
只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能真正吸引投资商。下面介绍商业计划书对内容的要求。

1.公司基本情况
公司的基本情况是商业计划书的首要内容，在商业计划书的刚开始就要介绍公司成立的时间、注册的成本以及资产变更等情况。这其中包括法人代码、有形资产和无形资产，甚至是企业经营者的个人信息等内容。
其次，要介绍公司性质、经营范围，包括是否有特许经营权、股东及其股份比例、目前资产情况等，包括总资产和总负债资产，以及过去一年的销售收入和纯利润。
最后，要介绍公司的下属公司、合资公司以及关联公司等情况，还要表明公司的所属行业和领域，以及公司目前的发展策略和战略目标、宗旨等。

2.产品和服务
商业计划书的第二个部分内容就是介绍公司的产品和服务。
首先是公司的主营产品以及该产品的独特性。产品和服务是一个公司的核心和经济利润的来源，所以，想要打动投资者，必须在这个环节中多下功夫。
其次，标注公司的产品是否经过政府或行业有关部门鉴定，在这里需要企业提供有力的资料。同时，还要表明企业的产品是否获得过奖励或荣誉、是否申请知识产权保护等。如果有这些专利，那么也需要在商业计划书中提供相应的材料。
最后，要介绍一下公司现有生产设备的生产情况，比如需不需要增加设备，公司的产品服务最新实施计划如何，公司是否还在准备其他产品的开发等。在这个过程中，还要有公司生产成本的详细说明及控制方法。

3.公司的管理
公司管理是商业计划书中非常重要的一个内容。在这里，首先要给投资者列出公司的一个清晰明确的组织结构，最好是画出结构图，可以让人一目了然。
其次，还要对公司主要管理者进行详细的介绍，包括管理者的性别、年龄、出生地、学历、学位、毕业院校、政治面貌、工作年限、在目前行业工作年限、获得的成就等。
第三，还要针对主要管理和技术人员采取的激励机制详细进行说明。
在这里，要表明公司是否聘请外部管理人员，比如会计师，律师、顾问、专家等。
第四，标明公司对知识产权、专有权、特许经营权等的情况，最好能说明一下公司对商业机密、技术机密等的保护措施，以及公司是否存在关联经营和家族管理等问题。

4.市场和行业分析
这部分内容主要介绍公司所属行业的历史，以及公司的现状和未来发展的趋势。
首先要介绍公司产品是行业里的上等、中等还是下等产品;其次，介绍公司产品所在的行业中，目前在全世界或者全国的市场容量有多大，并且这种容量正在以多大幅度增加或减少;最后还要介绍公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的比例。

5.竞争和营销策略
在一份商业计划书中，企业还应该体现出公司的竞争力和营销策略。
首先，要体现出公司产品所在的市场范围里有哪些竞争对手，这些竞争对手在市场中占据的市场份额是多少，同时也要体现出你的公司的市场份额是多少。
其次，要表明企业与竞争对手产品相比，公司产品有哪些独特优势。这些独特之处对客户是否有吸引力，是否易被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点等。
第三，如果公司产品与竞争对手产品相比没有特别的优势，那么就要说明公司要采取哪些措施来与竞争对手竞争，竞争的结果能否提高企业在市场中的分量。
第四，说明公司产品的客户都是哪类人，客户的分布情况如何，他们通过什么样的渠道获得公司的产品。
第五，说明公司采取的是哪些市场营销手段，包括广告、展销会、培训班、网络直销、电话销售、上门直销、分销网、零售网等方式，并且还要附上销售过程和步骤。
第六，要标注一下公司产品的营销成本。
最后，要标明企业正在或者未来准备拓展哪些新市场，或者是否通过推出新产品做好市场竞争的准备等问题。

6.产品开发
关于产品研发和开发的内容，公司要指出现有技术开发人员的数量:公司有多少开发设备;公司现有产品的技术水平，及其在国内、国际的领先水平;技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比，本公司核心技术人才的收入水平;核心技术人才每年流失的比例;公司采取哪些措施保护核心技术;公司每年的技术开发投入占总销售收入比例是多少等等。

7.生产过程
首先，标明公司产品生产的地点是哪里，同时要指出公司是委托生产或自主生产。
其次，标明是否能够保证原材料的供应，并且指出企业选择了哪些供应商、这些供应商的产品和评价如何。
再次，标明公司的生产设备性能质量如何，生产设备的最大生产能力能否满足企业在市场增长中的需要。同时，要指出交通物流运输条件是否方便。
最后，介绍公司周边生产配套情况，采取了哪些生产管理制度，这些制度的完善和执行情况也要一一标明。同时，还要对公司在检测、成品率和返修率等方面做出客观的评价和总结。

8.资金及融资方案
资金以及融资方式是商业计划书的一个很重要的内容。首先，企业要说明资金需求的计划，包括为实现公司发展计划所需要的资金额、资金需求的时间、资金用途等。同时，要用表格等形式来说明资金的详细用途。
其次，在融资方案方面要包括下面内容:公司所希望的投资人及其所占股份的说明;资金其他来源，如银行贷款等等。

9.项目实施
在项目实施的内容环节中，只需要说明企业项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表等内容即可。这样可以让投资者对资金的去向以及企业项目的规划有一个很详细的了解。

10.财务计划
在财务计划中，应该包括以下内容:当前资产负债平衡表;第一年每个月销售收入预测;未来 3~5年销售总收入预测;上述数据中的实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3 年现金流量表;未来 3~5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。
通过表格或者 PPT 的形式将以上内容完美、明确地加以呈现，可以让投资者快速了解企业融资之后的财务计划和利润来源，有利于投资者加大投资力度。

11.风险控制
任何投资和经营都有风险，因此，对风险的预测和控制是商业计划书颇具吸引力的一个地方。
在商业计划书中要详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，并提出有效的风险控制和防范手段。
关于风险的防范要注意从市场风险、管理风险、财务风险、其他不可预见的风险等方面进行。